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    好萊客7億元收購千川木門51%股權 “零售+工程”提速
    水暖配件網2020-10-20 13:57:43 北京商報
    水暖配件網】

      2020年10月19日下午,廣州好萊客創意家居股份有限公司(以下簡稱“好萊客”)發布《關于資本合作進展暨收購湖北千川門窗有限公司51%股權的公告》稱,與湖北千川門窗有限公司(以下簡稱“千川公司”)簽訂《股權轉讓協議》,正式以7億元收購湖北千川51%的股權。交易完成后,千川公司將成為好萊客的控股子公司。行業分析人士認為,好萊客與千川公司強強聯手,將發力“零售+工程”渠道,但雙方能否發揮協同效應,還需等待市場的檢驗。

      千川公司主要從事成套實木門、實木復合門等家居門類產品的設計、生產、銷售,主要產品包括油漆木門、免漆木門,銷售渠道以工程客戶為主、經銷商為輔。

      千川木門總經理駱柏韜表示,“價值觀上的高度一致奠定了這次合作的基礎,來自資本的助力,將極大提升千川木門的視野和能力,使我們能為客戶提供更優質的服務?!?/p>

      好萊客收購千川公司,重點在于拓展工程渠道。千川公司是木門領域的領軍企業。2018年至今,千川公司連續三年蟬聯中國房地產500強**供應商TOP2,2020年**率達12%,已經與包括恒大、融創、中海、新城控股、金地、金科、世茂、中南、藍光、中國鐵建、佳兆業、新希望在內的房地產公司建立合作關系。

      好萊客收購千川木門后,一方面將以“好萊客”品牌繼續深耕家居零售市場,另一方面將以“千川木門”品牌積極開拓工程大宗業務,為國內主要地產公司提供優質的產品與服務,形成“零售+工程”雙輪驅動的經營模式。

      “此次收購是公司歷史上的重要里程碑,兩家龍頭企業的聯合將使集團的服務能力和品類深度踏上新的臺階。通過強強聯合,千川木門登陸了資本市場,好萊客也進一步完整了戰略版圖?!焙萌R客董事長沈漢標表示,“好萊客和千川木門擁有互補的產品類型和渠道結構,我們充滿期待,千川木門的加入將助力公司雙百戰略的實現,也將為中國家居消費者提供更優質的空間解決方案?!?/p>

      獨立評論員周正國認為,并購協調存在挑戰性,零售與工程在營銷管理上并不相同,“門的更換周期通常都10年以上,重復購買的并不多,不過家裝領域,木門門的定制比較多,可以發揮木門生產線的批量化生產優勢”。

      “行業整體在走向集中化的過程中,上市公司通過收購擴大自身規模,有的企業在這個競爭的過程中被并購,同時對于很多中小企業是很好的機會?!蔽磥砩虡I智庫創始人李騫指出,如果千川木門的工程渠道能夠對好萊客定制的產品產生正向相加的作用,對好萊客當然是好事情,“但是很多企業在并購的過程中也出現了很多的問題,所以得需要看到一年、兩年之后,并購到底能不能夠產生復合的效應,如果能產生復合的效應,那就是成功的,如果產生不了,那就說明這種收購不一定成功”。

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