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    下半年,據說90%的經銷商要倒在這九大難關上!
    水暖配件網2020-10-19 15:44:32 衛浴頭條
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      這個夏季無論是南方還是北方都變成了雨季,連續的陰雨天氣帶來自然災害的同時,也在影響著經銷商的生存。原本的飲料旺季,隨著雨水的降臨也受到了極大的影響,甚至于直接“泡湯”。

      但,這并不是最可怕的,最可怕的是經歷了半年時間的恢復與調整,經銷商經營在恢復的同時,內憂外患也相繼爆發。今年下半年,經銷商的九大難關是什么?

      1.庫存,年底存貨,疫情后壓貨,步步緊逼經銷商的生死關!

      雖然已經過去半年,但是經銷商的庫存依舊是很大的問題,除了春節的庫存處理之外,在市場恢復之后,廠家的壓貨也在逐漸恢復,在不斷壓縮經銷商的生存空間。

      本身資金有限,又把資金都放在庫存上,經銷商每一步都像在走鋼絲一般,稍有不慎就可能萬劫不復。

      2.終端賒銷,賬期無期!

      去年的錢還沒有要回來,今年各種賒銷又開始了。本身疫情的原因,終端更有了賒銷的理由,不同意,那么終端就直接停止合作,甚至連之前壓的貨都要自己帶回去處理。

      除了這些之外,不少終端在疫情之后就直接倒閉了,連找人都找不到,更不用說之前的貨款了。打碎了牙只能往肚里吞,每一點的資金都來之不易,想要完全解決賒銷,變得遙遙無期。

      3.新品不敢做,老品沒利潤!

      從年初到現在,線上招商、線下招商不少,產品不少,但是真正能下場的產品卻不多。不是產品不行,只是更加小心翼翼。過去,只要有利潤那么就敢做,大不了浪費一些時間,浪費一些市場,白忙一場。今年不同,各方面的生存壓力之下,第一要務是活下來。

      4.動銷成本增高,效果卻越來越差!

      過去,一場活動能有不少人關注?,F在動銷再火,創意再好,人群也很難聚集,因為疫情的原因,大多數人都小心翼翼。大品牌還能有個噱頭,小品牌的促銷只能說是差強人意,一場下來,累死累活,大貓一兩只,小貓三四只,算下來連成本都不夠。

      5.渠道逐漸變窄,老渠道消亡!

      在過去的四個月內,各種大商超倒閉,新零售跑路,便利店關門……的新聞一直沒有減少。再加上校園、電影院、KTV、網吧等特殊渠道的關閉,經銷商的渠道越來越窄。

      除此之外,社區門店的崛起,大品牌入局終端,讓經銷商措手不及,競爭空前激烈。

      6.市場逐漸恢復,廠家任務逐漸加重!

      從全國疫情得到控制,市場逐漸恢復,終端的銷量雖然也有所恢復,但是與此同時廠家的任務也來了。特別是一些大品牌,第一季度報以及將要出來的半年報的增長,每一個都是向經銷商施壓的結果。

      廠家急于回血,自然對經銷商也開始了新一輪的市場政策,以及任務要求。

      7.天氣影響下的旺季市場大打折扣!

      夏季本來是飲料的旺季,但是今年往復無常的天氣成為了最大的變數。連續的陰雨天氣,以及反復無常的溫度,讓這個夏季并沒有過去的炎熱,對飲料的銷量產生了極大的影響。

      除了銷量的影響之外,多雨天氣也為經銷商以及業務員的業務拓展增加了難度。

      8.人員變動造成的各項成本增加!

      從年初因為疫情的影響業務人員的變動,到新人員的進入,經銷商除了市場恢復受到影響之外,新人員的培養以及市場的熟悉,帶來的影響越來越大。

      此外,人員的流動性增加,市場不穩定,開拓放緩,甚至渠道網點流失等問題不斷顯現,造成市場成本不斷增加,并且效果越來越差。

      9.市場不穩定帶來的動蕩!

      紅牛商標問題、匯源不斷傳出的負面新聞、農夫山泉上市帶來的各種懷疑、娃哈哈的各種質疑、傳出的各種乳企謠言、白酒行業的各種負面……幾乎涉及到各個行業,甚至是直至各個品類的一線品牌,直接影響到的是整個市場的穩定。

      經銷商的逃離潮!

      在困境之下,經銷商近幾年的逃離潮達到了巔峰。從逃離大商超到逃離大品牌的呼聲從沒有停止,再加上內外部因素的刺激,這些呼聲更是空前絕后。

      連續的大商超倒閉,不少經銷商已經很難從大商超獲得銷量以及利潤。特別是疫情之后,市場恢復,雖然不少大商超保持銷量,但是對經銷商的要求也愈加苛刻。各種高居不下的費用在疫情期間成為經銷商的累贅,入不敷出的貼補,更是堅定了經銷商遠離的決心。

      商超之外,經銷商與品牌之間的博弈也逐漸進入白熱化。疫情之中,大品牌的動作不斷,銷量受到的影響相對較少,但是源自品牌的壓力卻居高不下。大多數經銷商本身已經生存艱難,為了品牌的成績,各種壓貨等問題依然存在,而經銷商的臨期產品等問題卻并沒有處理。

      特別是在此前有媒體反饋,在商超等看到的產品生產日期居然依然是2019年的。

      產品滯銷,廠家卻依舊在不斷的壓貨。所謂的大品牌、大廠家在帶來銷量的同時也在逐漸成為經銷商的負擔,而一旦平衡打破,最先受罪的仍然是經銷商。

      2020經銷商到底還能走多遠?

      在此前的一項調查中,超過50%的經銷商反饋經營狀況不良,甚至有可能要倒閉的可能。但是,真的如此么?

      經銷商在面臨苦難的同時,卻是生存力最強的一環。

      從市場恢復至今,無論是商超還是流通等渠道的相繼恢復,亦或是廠家銷量的不斷增加,其中都離不開經銷商的努力。頂著來自廠家的各種壓力,忍著來自終端的各種妥協,經銷商在自身艱難的狀況下,仍然不斷為了市場,為了生存不斷奔波。

      經銷商面對的困難都是有跡可循的,自身與外部因素,在外部無法改變的狀況下,如何優化自己成為決定生死的因素。如何處理庫存,如何平衡利潤,如何穩定團隊……將決定經銷商下半年的生存狀態。

      是在逆勢中增長,還是隨著沉淪,下半年將成為影響經銷商未來五年生存的關鍵!

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